CUSTOMER-DRIVEN FEASIBILITY STUDY

Feasibility Study

Executive summary

Executive summary that briefly sets what follows (tells the readers -you and your team -what you are going to tell them).

Micro-level market assessment:

• Target market and its pain identify; compelling benefits of your solution identified, with evidence that those in this segment are willing to pay a price that works.
• Target market segmentation, size and growth rate.
• Options to grow into other segments 

Macro-level market assessment:

·         Overall market size and growth rate

·         Macro-trends analysis to assess future market growth and attractiveness 

Macro-level industry assessment:

·         Five forces analysis: whether or not he industry is attractive;

·         Likely changes therein going forward.

Micro-level industry assessment

·         Any proprietary elements;

·         Any superior organizational processes, capabilities or resources identified that are not easily duplicated or imitated;

·         Economic viability of business model established:

o   Revenue forecast

o   Customer acquisition and retention costs, and time required to obtain a customer;

o   Gross margins;

o   Capital investment required;

o   Break-even analysis;

o   Operating cash cycle characteristics 

Team assessment

·         Team’s mission, aspirations and propensity for risk;

·         Team’s ability to execute on the CSFs in this industry;

·         Team’s connectedness up, down and across the value chain.

Key words:

feasibility study - feasibility study in dubai - dubai consultant company - FS - Dubai - Feasibility Study in UAE.

THE BUSINESS PLAN - WHAT IS BEFORE ?!

Before you contact a consultant for your organization's business plan, discuss the following;

• First, come up with an idea that you think might fly, one that solves genuine customer problems or needs.
• Second, assess and shape it, using the lessons of the seven domains - contact us for more details - framework with which you now are familiar. Doing so requires data.
• Third, write what we call it a customer-driven feasibility study - a memo to yourself, really -that lays out the conclusions you've reached from your data and analysis.

The New Business Road Test

Contact us for implement you idea and then grow your business 

SHARQ – AHMED ALJABEER STREET – CBK BUILDING ( Opposite to Dar Alawadi ) – LEVEL 6

P.O. BOX 21407 – SAFAT 13075 KUWAIT

Tel: +965 229-71156

Fax: +965 224-78734

Mob: +965 600-excpr (600-39277)

Email: info@excpr.com

Website: www.excpr.com

Feasibility Study

Project name:

Feasibility Study for xxx

Scope of work:

The main objective of this project is to initial a Feasibility Study -FS xxx, which will deliver the following three major advantages for customer  

• Find out if customer should invest in this project  

• Understand the gaps between the business unit
• Build up a strong strategy to compete in the market

Methodology

The project will be divided into 4 main sections, and present the following sub-discussion

1. Capability/ Human Study - CS

The first section of the FS will discuss more about if such project is the best and suitable for the customer. Thus, the following are the main points to be discussed in this side;

• Personal vision, mission and values
• The availability of skills and capabilities
• Experience requirement
• The best market to compete-in
• The risk value
• Value added to the market
• The owners and their role and share

2. Marketing Study -MS

The second part of this study will present the marketing and discuss the customer needs. Thus, the following parts will be discussed in details.

• Market size
• Market growth rate and market trends
• Customer segmentation
• Customer needs and pains
• Direct values added to customer
• Expected market share
• Current customer locations
• Customer experience about the current product
• Reaching the customer
• Business differentiation  

3. Operation Study -OS

The operation study will present the technical side of the project and should the customer inter such business. Hence, the following questions will be answer;

• Product specification
• Introduce and find the competitive advantage
• Business diversification and types
• Resources required
• Rules and regulation
• Business ethics  
• Product development
• Product generation
• Others supply services
• Location
• No. of branches
• Staff number and their skills
• Recruitment
• Human Resources ( motivation, working hours, .. etc)
• Training
• Product control
• SWOT analysis
• 4 P’s

   

4. Financial Study

The last part of the Feasibility Study is illustrated the economics and financial side of the project. The following sections will be present;  

• Paid back period –PBP -years
• Expected sale values and growth
• Product price
• NPV
• IRR -%
• Project capital
• Fixed cost
• Variable cost
• Cash flow
• Project finance
• Profit margin-%

Project duration

The project will be finalize within xxx days, base on the customer requirement

Project Cost

Option	Project duration	Cost – USD
1	xxx	xxx
2	xxx	xxx

Payment

• xxx% of the total project cost should be pay while signing the contract.
• While the balance payment will be after submit the last quarter report.

Quotation Validity

The business quotation will be valid until xxx

Term and conditions

Contacts

First Part: EXCPR for Business Consultant

P.O. Box 21407 Safat 13075 Kuwait

Sharq - Ahmed Aljaber Street - CBK Building - Level 6

Tel: +965 229 71156

Fax: +965 224 78734

Email: info@excpr.com

Website: www.excpr.com

Second Part: xxx

xxx

Tel:  xxx

Fax: xxx

Email: xxx

Website: xxx

طريقة إعداد دراسة جدوى اقتصادية

طريقة إعداد دراسة جدوى اقتصادية

تعد دراسة الجدوى الاقتصادية من الأدوات الإدارية الهامة لقياس حجم العائد المتوقع على رأس المال المستثمر، قبل الشروع في مرحلة التنفيذ الفعلية. بالإضافة إلى ذلك فإن دراسة الجدوى الاقتصادية Feasibility Study – تحقق للمبادرين وأصحاب المشاريع كل من:

·         تقييم نجاح المشروع؟

·         وجوب اختيار هذا النوع من المشاريع، بالاضافة الى التطوير

·         وضوح رؤية العمل، وإيجاد الثغرات المحتملة قبل عملية التنفيذ

·         تحديد استراتيجيات الاعمال المناسبة للتنفيذ.

وفيما يلي جانب مختصر لما تتضمنه دراسة الجدوى الاقتصادية

الخلاصة

تتضمن خلاصة المشروع عرض موجز حول أهم نتائج دراسة الجدوى الاقتصادية، مثل فكرة المشروع والعائد على رأس المال IRR،  والموعد المتوقع لاسترداد رأس المال. كما يمكن أن تتضمن الخلاصة نوعية الزبائن المستهدفين ونمو السوق. كما لابد أن لا تجاوز "الخلاصة" حوالي 200 كلمة.

المقدمة

وتتضمن فكرة عامة عن المشروع وأساسات العمل

وتتضمن دراسة الجدوى الاقتصادية كل من الجوانب الرئيسية التالية:

أولاً – الجدوى البشرية– المقياس الداخلي

وفية يتم تداول ما إذا كان هذا المشروع هو الأنسب، ويتضمن تداول ونقاش نقاط رئيسية مثل:

1-      هل المشروع سيحاكي اهتمامات/ قيم/رسالة/رؤية – الاشخاص؟

2-      هل لدينا المهارات والقدرات المطلوبة؟

3-      ما هي الخبرات الفنية والإدارية المطلوبة؟

4-      هل هذا السوق هو ما نرجو ونريد العمل فيه؟

5-      ماهو حجم المخاطر المراد اخذها؟

6-      ماهي القيمة التي سنضيفها للسوق؟

7-      من هم الملاك؟ وما هي وظائفهم؟ كيف هي توزيعه الملاك؟

ثانياً - الجدوى التسويقية

ويحتوي الجانب الثاني من الدراسة على جدوى السوق والزبائن، والذي يحتوي على كل من:

1-      ما هو الحجم المتوقع للسوق -عدد الزبائن؟

2-      ما هو معدل النمو لهذا المنتج/الخدمة ( تغيرحجم السوق على مدى السنوات الماضية)؟

3-      هل لهذا المشروع اي ارتباطات مستقبلية بالنسبة للنمو (توقعات المستقبل-ترند لحجم السوق)؟

1-      من هي الشريحة المستهدفة في هذا المشروع -لاضافة قيمة لديهم- لحل مشكلتهم؟

2-      ما هي الآلام أو المشاكل التي يواجهها الزبون وكيف سيتم معالجتها ؟ ماذا يريد الزبون ؟

3-      ماهي المنفعة المباشرة بالنسبة للزبون؟ وهل هذه المنافع موجودة اصلا في ذهن الزبائن؟

4-      كم حجم هذه الشريحة المستهدفة؟ وماهو معدل نموه؟

5-      هل لدخول هذا النوع من الشريحة المستهدفة، سيجعل منها لطرق ابواب شرائح جديدة؟

6-      كم هي الحصة السوقية المتوقعة؟

7-      أين يتواجد الزبون حالياً؟

8-      من أين يحصل الزبون على المنتج/الخدمة حالياً؟ ماذا يعتقد الزبون بشأن المنتج/الخدمة المقدمة له حالياً؟

9-      ما هو الانطباع الذي سيتركه المنتج/الخدمة بالنسبة للزبون؟ ما هي الإضافات التي سيقدمها المنتج/الخدمة بالنسبة الزبون؟

10-  كيف سيتم الوصول إلى الزبون؟ كيف ستتم عمليتي البيع والتوزيع المنتج؟

11-  لماذا سيقوم الزبون بالشراء منا؟ ما هي الفائدة المستحقة بالنسبة للزبون؟ كيف سنتميز عن منافسينا؟

ثالثاً- الجدوى التشغيلية

ويتضمن الجانب الثالث من المشروع على العنصر الفني، وإمكانية العمل بهذا المشروع - هل يجب العمل به. ويتناول بذلك كل من:

1-      ما هو المنتج الذي سننافس عليه؟

2-      هل هو امر صعب او سهل بالنسبة للشركات لدخول هذه الصناعة؟

3-      هل للموردين القدرة لوضع الشروط والاحكام بالنسبة لهذا المنتج؟

4-      هل للمشترين القدرة لوضع الشروط والأحكام بالنسبة لهذا المنتج؟

5-      هل هو امر صعب او سهل بالنسبة للمنتجات البديلة لأخذ السوق؟

6-      , Porter( threat of entry, buyer power, supplier power, threat of substitutes, competitive rivalry). Industry macro level

·         Competitive advantages ماهي الاسرار وراء نجاح هذا المشروع- التي ستصعب من عمليات التقليد؟

·         ما هي اختيارات بيع المنتج/الخدمة والتوزيع؟ (البيت – بيع بالجملة – بيع بالتجزئة – ترخيص – شراكة – اتحاد)

·         ما هي المصادر المطلوبة في العمل؟ وهل هي موجودة حالياً – بشكل مستمر؟ (مهارات – مواد خام – مركبات – إمداد- أجهزة - ... الخ) ؟ وكيف سيتم الحصول عليها ؟

·         ما هي القوانين/التصاريح المطلوبة لمثل هذا العمل؟ هل الرخصة موجودة؟

·         هل هناك أي جوانب أخلاقية لابد من التطرق لها في مثل هذه المشاريع؟

·         هل هنالك أي خطة لتطوير المنتج؟

·         أين ستتم عملية التصنيع؟

·         كم عدد الأصناف التي سيتم انتاجها؟

·         ما هي حاجيات المصنع/المكتب ؟

·         هل سيتم شراء أو تأجير الأرض؟

·          ماهو عدد الأفرع المطلوبة؟ وما هو عدد الموظفين؟

·         كيف سيتم إيجاد انسب الموظفين؟

·         كيف سيتم تعويض الموظفين؟

·         كيف سيتم تحفيز الموظفين؟

·         ما هي الدورات التدريبية التي يحتاجونها؟

·         كيف سيتم التحكم والمحافظة على نوعية المنتج؟

·         كيف سيتم تغيير الهيكل العام للشركة مع التغيرات المستقبلية؟

·         SWOT analysis

·          4 p’s analysis (price – place – promotion – product)

                                                                                                                            

رابعاً- الجدوى المالية

ويتناول هذا الجانب من الدراسة على الجدوى المالية للمشروع -هل هذه المغامرة مربحة من الجانب المالي، ويضمن كل من:

1-      ما هو الدخل المتوقع لهذا المشروع من جراء بيع المنتج او الخدمة؟

-          من حيث الجانب التسويقي – ما هو حجم وحدات البيع؟ (الدولار الأمريكي)

-          من حيث الجانب التسويقي – ما هو سعر بيع الوحدة الواحدة ؟ (الدولار الأمريكي)

-          كم حيث الجانب التسويقي – ما هو إجمالي الدخل المتوقع للمشروع ؟

2-      ما هي التغيرات والفرص المالية؟

الربح = الوحدات المباعة X ( سعر الوحدة – تكلفة الوحدة ) – التكلفة الثابتة للمشروع

3-      هل هو مشروع مجدي فنياً؟ (تدفق الأموال)

4-      ماهو حجم المبيعات المتوقعة للسنوات الاولى من المشروع؟

5-      كم هو رأس المال المستثمر؟

6-      ما هي المخاطر المالية للمشروع؟ (متى سيتم استرجاع رأس المال – عدد الوحدات المحتاج بيعها لسد تكاليف المشروع – معدل العائد على الاستثمار)

7-      ما هي الاختيارات لتمويل المشروع؟

8-      ماهي التكاليف الثابتة؟ المتغيرة للمشروع؟

9-      ماهو سعر البيع؟

10-  ماهو حجم unit sold؟

11-  N PV

12-  IRR

13-  المميزات المالية للمشروع والتي ستستقطب المستثمرين له؟

-          هامش الربحية ( مجموع البيع – مجموع التكلفة). (أكثر من 20%)

-          صافي هامش الربحية (هامش الربحية – الضرائب – الفوائد – الانخفاض بالقدر) . (أكثر من 10%)

-          العائد على الاستثمار (أكثر من 15%)

-          عدد سنوات استرجاع الأموال (اقل من 3 سنوات)

-          عدد وحدات البيع ليتم مطابقة التكلفة

التوصيات والاستنتاجات

الملاحق

المراجع

SHARQ – AHMED ALJABEER STREET – CBK BUILDING ( Opposite to Dar Alawadi ) – LEVEL 6

P.O. BOX 21407 – SAFAT 13075 KUWAIT

Tel: +965 229-71156

Fax: +965 224-78734

Mob: +965 600-excpr (600-39277)

Email: info@excpr.com

Website: www.excpr.com