EXCPR™: حوار حول موضوع دراسة الجدوى الاقتصادية

دراسة الجدوى الاقتصادية

حوار القبس مع المهندس نايف عبدالجليل بستكي- الرئيس التنفيذي لشركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال

business idea, feasibility study; business plan

ماهي شركة اكسبر؟

شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال وهي شركة كويتية تسعى لتضخيم هامش الربحية بالنسبة للزبائن من شركات ومؤسسات محلية وإقليمية وعالمية، بالإضافة هي زيادة نسبة الكفاءة التشغيلية للمحافظة على مصادر الإنتاج المختلفة. ولذلك فإن الشركة والتي تأسست في عام 2011 تسعى لتحويل كافة الخبرات المتراكمة لديها والنظريات العالمية المعتبرة لتحويلها للشركات نحو رفع مستوى الأداء التشغيلي لها، وتلبية احتياجات أصحاب المصالح وملاك الأسهم.

وماهي المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة؟

تقوم شركة اكسبر لأجل تلك الرسالة، والتي تعتمد على منتجات أساسية مختلفة وذلك نحو الاستفادة من الميزة التنافسية لدى الشركة، وذلك نحو تلبية احتياجات ورغبات زبائن الشركة. ومن تلك المنتجات التي تقدمها الشركة، بناء العمل الاستراتيجي strategy والذي يقوم على أساس تحقيق الأهداف العامة للشركة مع الاستغلال الأمثل لمصادر الإنتاج، صياغة الرؤية corporate vision والذي يحقق للشركة ربط الاعمال ببعضها البعض نحو تحقيق الأهداف المنشودة، صياغة رسالة المؤسسة mission والسبب من قيامها والذي ينمي الشغف والحماس لدى أعضاء فريق العمل نحو زيادة حجم الإنتاجية ونمو أصول الشركة وقطاعات الاعمال، الاستراتيجية المتكاملة corporate strategy والذي يقوم بتحليل وتحديد اهم الأسواق التي لابد من اختيارها للمنافسة والتوسع الجغرافي وتحديد افضل استراتيجيات التنافسية. كما تقوم الشركة بعمل استراتيجية الاعمال للشركات business strategy والذي يقوم على اختيار افضل سبل المنافسة وتطوير المنتجات واختيار الميزة التنافسية بالإضافة الى الاعتماد على افضل استراتيجية نحو الاندماج او الاستحواذ المطلوب. كما تقوم الشركة بتلبية متطلبات المؤسسات الرقابية الدولية والمحلية وذلك من خلال تنفيذ مبادئ الحوكمة corporate governance نحو التأسيس السليم للنظم واللوائح وفصل الملكية، وذلك نحو استقطاب المزيد من المستمرين ورؤوس الأموال الأجنبية. كما تقوم شركة اكسبر بمجاراة التطورات في الأسواق الاحترافية، وذلك من خلال تقديم برنامج إدارة المخاطر risk management وفهم كافة أنواع المخاطر المسيطرة على العملية التشغيلية ورصدها والحد من حجمها. كما تقدم الشركة نموذج الاعمال او ما يطلق عليه business model والذي يساهم في فهم اعمال الشركة بشكل متكامل بالإضافة الى سرعة الحصول على المعلومات والبيانات المطلوبة. أما بخصوص قياس الأداء والتطورات فتقوم الشركة بتقديم بطاقة الأداء المتوازن لعملائها في الأسواق وذلك نحو المنافسة في الوصول للأهداف المرجوه وفي أوقات قياسية، بالإضافة الى مؤشرات الأداء Key performance indicators KPIs والذي يخول الإدارة التنفيذية الى متابعة اهم المؤشرات ذات النقاط الحرجة والتي من شأنها خلق العلامة الفارقة في العملية التنافسية. كما تقوم الشركة بإعادة ترتيب الهيكل التنظيمي organization design والذي من شأنه المساهمة في الحفاظ على مصادر الإنتاج والسرعة في عملية اتخاذ القرار. وأخيراً تعتمد شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال على تحقيق رسالتها وذلك من خلال تأسيس المشاريع التجارية الخاصة بالزبائن منذ البداية وذلك من خلال إطلاق برنامج دراسة الجدوى الاقتصادية feasibility study وخطة الاعمال business plan.

وماهي دراسة الجدوى الاقتصادية feasibility study؟

دراسة الجدوى الاقتصادية هي احد الأدوات الإدارية التي يمكن من خلال دراسة فكرة المشروع التجاري بشكل متكامل، قبل الشروع في مرحلة التنفيذ، وبالتالي المحافظة على مصادر الإنتاج المختلفة - المواد الخام الأولية، الايدي العاملة، بالإضافة الى الأدوات والمكائن. ولذلك تعتبر دراسة الجدوى الاقتصادية من الأهمية بمكان بأنها تعتبر العلامة الأساسية نحو المضي قدماً في مرحلة تنفيذ المشروع والاستمرار بها من عدمها، وبذلك تعتبر الحد الفاصل نحو الاستمرار في تنفيذ المشروع قبل الشروع الفعلي به.

ماهي مكونات دراسة الجدوى الاقتصادية feasibility study؟

تتكون دراسة الجدوى الاقتصادية من قطاعات أساسية وهي دراسة فكرة المشروع، تحليل السوق، الجانب الإداري، الجانب التشغيلي، التحليل التنافسية، التحليل التسويقي، بالإضافة الى الجانب المالي الخاص بالمشروع.

ما المقصود بدراسة فكرة المشروع؟

تقوم المشاريع الناجحة على أساس تلبية ومواجهة احتياجات الزبائن في السوق المستهدف. ولما كان من المعروف ان الزبائن تبحث عن الأسعار التنافسية، الجودة العالية، الاختيارات المتعددة، السرعة الفائقة، وغيرها، وجب دراسة فكرة المشروع وتطوير خطوط الإنتاج نحو تلبية تلك الرغبات. كما أن دراسة هذا الجانب من المشروع يعتبر من الأهمية بمكان، لأنه يراهن على شراء الزبائن للمنتج الجديد، والذي يتطلب بذل المزيد من الأوقات نحو حل مثل تلك المشكلات.

وماذا عن تحليل السوق؟ وما المقصود بذلك؟

يقوم جانب تحليل السوق في دراسة الجدوى الاقتصادية على أساس قياس اعداد الزبائن الذين ابدوا استعدادهم لشراء هذا المنتج الجديد، والذي يساهم في حساب حجم السوق. وكلما كان حجم السوق كبير، كلما ساهم ذلك في الدخول فيه والمنافسة من خلاله. كما ان لسرعة نمو السوق المستهدف، من شأن إعطاء قوه حقيقية نحو الاستثمار الفعلي بمثل تلك المشاريع الواعدة. كما يقوم جانب تحليل السوق بمساعدة رواد الاعمال على اختيار شريحة محددة من السوق الكلي، وذلك نحو تلبية احتياجاتها المشتركة بشكل مستمر. كما يقوم هذا الجانب باستدراك القيمة المالية التي سيقوم الزبائن بدفعها لاقتناء المنتج الجديد، وبالتالي حساب القدرة التشغيلية، وقياس اجمالي حجم المبيعات المنتظرة. ويقوم هذا الجزء من دراسة الجدوى الاقتصادية باختيار استراتيجية تسعير المنتج، وذلك باختيار حجم القيمة المضافة، الزيادة على قيمة التكاليف الاجمالية، او أسعار المنافسين في السوق. كما يمكن ان يتضمن هذا الجانب على الأوقات التي يقوم الزبائن بطلب هذا المنتج الجديد، المسؤول الأول عن اتخاذ قرار الشراء، آلية تطوير خطوط الإنتاج، وغيرها.

وهل لكم ان تطلعونا على أهمية دراسة الجانب الإداري في دراسة الجدوى الاقصادية؟

يقوم هذا الجزء من الدراسة برسم الاستراتيجيات العامة للشركة الجديد، من اهداف استراتيجية وسنوية، وذلك نحو تحقيق الرسالة التي قامت لأجلها هذه الشركة. كما يقوم هذا الجزء بدارسة أنواع الرخص التجارية والقانونية اللازمة لتشغيل المشروع امام مؤسسات الدولة والجهات الرسمية الأخرى. كما يتناول هذا الجزء من الدراسة جانب حجم العمالة اللازم توظيفها، المهارات اللازمة، الهيكل التنظيمي، الأدوار والمهام، آلية التوظيف، بالإضافة الى التطوير والتدريب.

وماذا عن التحليل التنافسي في الدراسة؟

يعتمد هذ الجانب على أساس زيادة المبيعات المنتظرة والمنافسة المستمرة في الأسواق نحو البقاء بها لمدة أطول. وتعتمد الدراسة على تحليل الميزة التنافسية التي تقوم عليها الشركة الجديدة في إدارة اعمالها، بالإضافة الى تحليل SWOT نقاط القوة/ الضعف، الفرص المستقبلية والهجمات المنتظرة على المشروع. كما يتضمن جانب التحليل التنافسية دراسة المنافسين من حيث مميزاتهم ونقاط الضعف لديهم، بالإضافة الى الحصة السوقية لكل منهم. ويقوم هذا الجانب من دراسة الجدوى الاقتصادية كأساس في فهم الجانب التالي- الجانب التشغيلي.

وما هو الجانب التشغيلي في دراسة الجدوى؟

يقوم الجانب التشغيلي في الدراسة على أساس توظيف كافة أنواع مصادر الإنتاج المختلفة وادارتها نحو خلق المنتج الذي سيحاكي متطلبات الزبائن في السوق المستهدف. لذا سيتضمن هذا الجانب تحديد المواد والأدوات التي سيتم استخدامها في العمليات التشغيلية، الايدي العاملة، موقع المشروع، بالإضافة الى الطاقة الاستيعابية للعملية الإنتاجية. كما يقوم هذا الجانب من دراسة الجدو ى الاقتصادية بالبحث عن الموردين الذين سيتم الاعتماد عليهم في استيراد المواد المهمة للمشروع.

وما هو التحليل التسويقي؟

يعتبر التحليل التسويقي من الجوانب التي تتميز بها الشركات عن غيرها في المنافسة والبقاء في الأسواق لمدة أطول. كما ان أهمية هذا الجانب يكمن بالحفاظ على المصروفات التي تم الاستثمار بها لإخراج المنتج التجاري للزبائن، والحفاظ على القيمة السوقية للشركة. ويتضمن هذا الجانب اختيار افضل الاستراتيجيات اللازمة للعمليات الترويجية مثل الدعاية والاعلان، استراتيجية تجميع المنتجات مع بعضها، تحقيق القيمة المضافة للزبائن، وغيرها. كما يقوم التحليل التسويقي بدراسة افضل طرق التواصل مع الزبائن مثل البيع المباشر، او من خلال البيع بالتجزئة، او البيع بالجملة. ويهتم هذا الجانب بتحديد آليه التعامل مع الزبائن وخدمة ما بعد البيع، والتي من شأنها الحفاظ على هذه المؤسسة التجارية –تحت الإنشاء.

وماهو التحليل المالي في دراسة الجدوى الاقتصادية؟

تعتبر الجوانب السابقة اهم اركان بناء العمل التجاري الرصين، والذي تضمن دراسة المشروع من جوانبه المختلفة. وبعد الانتهاء من عمل ذلك، يتطلب تحويل تلك النتائج والبيانات المجمعة الى مؤشرات مالية يسهل فهما والتعامل معها. ويتضمن جانب التحليل المالي في دراسة الجدوى الاقتصادية تحديد سعر بيع المنتج النهائي، وتحليل افضل الطرق اللازمة لذلك مثل تحقيق الزباده على قيمة تكاليف العمل، تحقيق القيمة المضافة والجهد المبذول، او من خلال معرفة أسعار السوق والمنافسين. ويقوم هذا الجزء بتحديد قيمة المبيعات المنتظرة، ونسبة الزبادة، بالإضافة الى حساب مصاريف المشروع الثابتة والمتغيرة. تكمن أهمية هذا الجانب من الدراسة، بأنه يتضمن القيمة الرأس مالية للمشروع، وآلية صرف تلك الموارد المالية، والذي تبحث عنه المؤسسات المالية والبنوك بشكل خاص. كما أن وجود المزيد من المؤشرات المالية في هذا الجانب مثل نقطة تحقيق الصفر لتغطية المصاريف break even point، فترة استرداد قيمة رأس المال، وغيرها من شأنها تحقيق الفهم الدقيق لنجاح هذه العملية التجارية بين أصحاب المصالح المختلفة.

وختاماً هل من كلمة أخيرة قبل انهاء هذه المقابلة؟

نشكر لكم على اتاحة هذه الفرصة لنا لتسليط الضوء على المنتجات والخدمات التي تقدمها شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال، والتي من شأنها إضفاء المزيد من القيم للزبائن من مؤسسات خاصة وعامة. كما أن أهمية الحصول على دراسة الجدوى الاقتصادية تكمن بالحفاظ على مصادر الإنتاج الرئيسية والاستثمار فيها بشكل امثل. وختاماً فإننا ندعوا كافة رواد الاعمال سواء على مستوى قطاع المشاريع الصغيرة والمتوسطة SME او الشركات التجارية الكبرى، للاعتماد بشكل اكبر في بنود دراسة الجدوى الاقتصادية والتي تم استطراد جزء منها في هذه المقابلة، والتي من شأنها اختصار الأوقات، زيادة المبيعات بشكل سريع، بالإضافة الى المحافظة على مصادر الإنتاج.