EXCPR™: 6عناصر لقيام الجدوى الاقتصادية الفعالة

دراسة الجدوى الاقتصادية

6 عناصر لقيام دراسة جدوى اقتصادية فاعلة

أصبحت دراسة الجدوى الاقتصادية مادة أساسية غير جانبية، وذلك في مرحلة قيام او توسع المشاريع التجارية الحديثة. وتهدف دراسة الجدوى الى تحليل أفضل السبل نحو تشيد المشروع، بحيث يحافظ على رأس المال المستثمر، والبحث عن أفضل العوائد المادية المجزية. وفي هذا الإطار تقوم شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال بتسليط الضوء على اهم عناصر ومحتويات دراسة الجدوى الاقتصادية بالنسبة للمبادرين وأصحاب المشاريع التجارية. ويقول الرئيس التنفيذي للشركة-السيد نايف عبدالجليل بستكي –بأن وجود هذه المادة في متناول أصحاب المصالح سيحقق للأطراف كافة القيمة المضافة والقدرة الهائلة نحو رفع مستوى نجاح المشروع بجميع المقاييس. الى جانب ذلك فإن هذه المادة ستمكن المستثمرين من أصحاب رؤوس الأموال والبنوك، نحو توجيهها في اتجاه المشاريع المولدة للثروات ذات العائد الجيد على الاستثمار. وفيما يلي اهم جوانب دراسة الجدوى الاقتصادية القياسية، والتي لابد أن تترابط اجزاءها بشكل كبير، وذلك نحو التنفيذ بشكل جيد.

فكرة المشروع

تتميز المشاريع الواعدة عن غيرها بالفكرة الريادية التي تخلق قيمة مضافة للعمل، والتي تتضمن البحث عن أفضل الحلول والعمل بطريقة إبداعية غير تقليدية. ولذلك يجب أن يتضمن هذا الجزء من المشروع، تحديث وتحليل فكرة المشروع، والتي من خلالها يمكن للمشروع بأن يتفرد عن مثيلاته في السوق، وبالتالي ضمان نجاح المشروع بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك لابد أن يتناول هذا الجزء مناقشة بعض الاستراتيجيات العامة التي ستعمل من خلالها الشركة، والميزة التنافسية التي سيعتمد عليها. ولهذا يجب أن يحظى جانب "فكرة المشروع"، والدور الريادي للمبادرين، بقدر كبير من الاهتمام، خصوصاً وأن أكثر من 70% من نسبة نجاح المشاريع بشكل عام تعتمد على هذان العنصران. وفيما يلي اهم مواد هذا الجزء:

o الفكرة الريادية غير التقليدية

o الميزة التنافسية للمشروع

o الحلول التي سيقدمها المنتج للزبائن

الجانب الإداري

وكما بينا سابقاً فإن نسبة كبيرة من نجاح المشاريع التجارية تعتمد على شخصية وقدرة المبادر على تنفيذ المشروع-بالإضافة الى الفكرة الريادية. وعليه يقوم هذا الجزء من دراسة الجدوى الاقتصادية على إبراز دور المؤسسين وإقناع المستثمرين على قدرت هؤلاء الرواد على تنفيذ فكرة المشروع وادارته بشكل جيد. بالإضافة الى ذلك يجب ان يتضمن "الجانب الإداري" من المشروع على الهيكل التنظيمي وحجم العمالة اللازمة لقيامه. كما يقوم الجانب الإداري على وجود مؤشرات النجاح الأساسية KPIs، والتي ستساعد الإدارة التنفيذية من متابعة تطورات الاعمال بشكل دقيق وملحوظ. بالإضافة الى ذلك، يتضمن هذا الجزء من المشروع على الصيغة القانونية المناسبة لتقديم الخدمة المناسبة للزبائن، وذلك وفقاً للقنوات الرسمية. وفيما يلي اهم مواد هذا الجزء:

o القدرة الفائقة على تنفيذ العمل

o حجم العمالة اللازمة

o الإطار القانوني والهيكل التنظيمي

الجانب التشغيلي

يقوم الجانب التشغيلي للمشروع على تحقيق التناغم في تحقيق خطوط الإنتاج الرئيسية، وذلك نحو تحقيق الخدمات او المنتجات القائم لأجلها المشروع. ومن المواد التي لابد أن يناقشها هذا الفصل خطوط الإنتاج المختلفة والخدمات العامة التي يقدمها المشروع للزبائن. إلى جانب ذلك يقوم هذا الجانب من المشروع بدراسة طرق العمليات التشغيلية للمشروع، مثل موقع المشروع، الأجهزة والأدوات اللازمة، المواد المستخدمة، الموردين، المواد الأولية ومصادر الإنتاج، وغيرها. كما يمكن الاعتماد على طريقة نظام العمل Business Model والتي تتناول العناصر التسعة الرئيسية في خلق المنتج والقيمة المضافة للزبائن. وفيما يلي اهم مقومات الجانب التشغيلي:

o أنواع الخدمات والمنتجات المقدمة

o حجم الإنتاج

o قائمة الموردين وأصحاب المصالح

تحليل السوق

كما يجب أن تتضمن الدراسة جانب تحليل السوق، والتي تتكون من حجم السوق Market Size، والشريحة المستهدفة Segmentation. إن أهمية اختيار شريحة واحدة مستهدفة من السوق الكلي، ستحقق للمشروع الاحترافية في ادارته، وذلك نحو تلبية الاحتياجات المشتركة لتلك الشريحة. كما يجب أن يتضمن هذا الجزء من المشروع أبرز احتياجات الزبائن الغير مشبعة، بالإضافة الى المشاكل والعقبات الحالية والتي تقف امام تحقيق رضا العملاء الحالية. إن فهم تلك الحاجات الخاصة للزبائن، ستسهل من عملية تصميم المنتجات وتطوير الخدمات ذات الطلب العالي في السوق. كما يمكن ان يتضمن جانب "تحليل السوق"، طريقة عمل المنافسين في السوق، بالإضافة الى تحليل SWOT –نقاط القوة، نقاط الضعف، الفرص، والهجمات المتوقعة. كما يمكن للمبادرين الى المشاريع التجارية من عمل المزيد من تحاليل السوق المختلفة في هذا الجانب مثل، نظرية Five Forces Model، ونظرية Marketing Mix-4P’s – المنتجات الرئيسية، سعر المنتج، مكان المشروع، العروض الترويجية. ولذلك فإن اهم مكونات هذا الجانب كل من:

o حجم السوق الكلي

o الشريحة المستهدفة من الزبائن

o الحصة السوقية للمنافسين

o SWOT Analysis

الجانب التسويقي

ويتناول الجانب التسويقي للمشروع، تحليل كافة التكاليف التسويقية للمشروع، ومدى تأثيرها في استقطاب المزيد من الزبائن الى المشروع. ويجب ان يتضمن هذا الجانب كذلك على استراتيجية المبيعات التي سيعتمد عليها المشروع، بالإضافة الى التوقعات المستقبلية للمبيعات. كما يتضمن "الجانب التسويقي" تحليل العلامة التجارية، اختيار الشعار المناسب لقيام المشروع، خدمة العملاء، الخدمة مابعد البيع، الدعاية والاعلان، وغيرها. وفيما يلي اهم الجوانب الرئيسية التي يناقشها الجانب التسويقي في المشروع:

o حجم المبيعات السنوية المتوقعة

o أسعار المنتجات المختلفة

o الدعاية والاعلان

o خدمة العملاء

الجانب المالي

وينبغي أن يقوم الجانب المالي للمشروع بتلخيص كافة الاجزاء السابقة، وتحويل نتائجها المحققة وفرضياتها المعتبرة الى حقائق مالية ملموسة يسهل التعامل معها. ومن المواد التي لابد أن يناقشها هذا الجانب من دراسة الجدوى الاقتصادية، رأس المال المطلوب للاستثمار، والطرق المثلى لتمويل المشروع، بالإضافة الى نفقات رأس المال. كما يتضمن هذا الجانب، المصاريف الثابتة والتشغيلية، قائمة الدخل، الموازنة العامة، البيانات المالية للمشروع للسنوات الثلاثة القادمة، بالإضافة الى المؤشرات المالية لنجاح المشروع. وفيما يلي اهم تلك المواد:

o رأس المال المطلوب

o المصاريف التشغيلية

o البيانات المالية المختلفة

وفي ختام تصريحه، يقول بستكي بأن أهمية دراسة الجدوى الاقتصادية تكمن بأنها أداه هامة لقيام أي مشروع تجاري، وأننا في دولة الكويت اصبحنا في امس الحاجة لمثل تلك الخطوات كونها تساهم بشكل كبير في البحث عن مشاريع تجارية جديده تؤدي في النهاية الى تنويع مصادر الدخل القومي للدولة. إلى جانب ذلك تساهم هذه المادة في الحصول على الدعم المالي اللازم من الحكومة ممثلاً بالصندوق الوطني لتنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة في دولة الكويت، وأن عدم اتباع وتحليل الجوانب السابقة عند قيام المشروع، ستضعف من فرصة نجاحه، وبالتالي ضياع جزء كبير من مصادر الإنتاج عموماً ورأس المال تحديداً. كما أن الاعتماد على الطريقة التقليدية في تشييد المشاريع، سيجعل من المشروع عرضة للتطاير والتأثر في المحيط الخارجي من المنافسين والأسواق المختلفة، وبالتالي الخروج من الأسواق مبكراً.