دراسة الجدوى الاقتصادية

دراسة الجدوى الاقتصادية وخطة العمل

Feasibility Study and Business Plan

وفيما يلي التفاصيل المطلوبة لإضافة الشركة ضمن القائمة المعتمدة:

تقوم شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال بتصنيف دراسة الجدوى الاقتصادية للمشاريع الجديدة والقائمة وذلك على النحو التالي:

• الخلاصة

وفيها يتم اختزال فكرة المشروع والنتائج التي تم استنتاجها بعد الانتهاء من عمل دراسة الجدوى الاقتصادية، بحيث لا تتعدى 200 كلمة. كما أن أهمية هذا الجانب يكمن بأنه سيختصر المزيد من الأوقات امام المستثمرين والممولين لفهم المشروع بشكل شامل دون الاخلال بالمعنى والمضمون. ولذلك سيتم كتابة هذا الجزء من التقرير بعد الانتهاء من المشروع وفهمه بشكل كامل.

 

• طريقة العمل

سيتم في هذا الجانب ذكر الطريقة التي سيتم اتباعها في الوصول على النتائج المرجوة من دراسة الجدوى الاقتصادية. وتختلف الطريقة المطلوبة للعمل من مشروع لآخر، ومن حيث وجود المشروع على ارض الواقع من عدمه. وعلية سيتم الاعتماد على بعض الطرق والعامة والأخرى الخاصة والتي تخص مشروع دون آخر والتي منها، المعلومات الأساسية العامة، المعلومات الثانوية التخصصية، الاستبيانات المختلفة، المقابلات الشخصية، تحليل النتائج، ... الخ.

• المقدمة

سيتم في هذا الجانب من المشروع التمهيد للعمل من خلال الدخول للمشروع بطريقة عامة. ولن يتم التطرق لأي من النتائج المسبقة في هذا الجزء من المشروع، وإنما ستكتفي الشركة بذكر البيانات العامة الموجودة بشكل مسبق.

• العمل الاستراتيجي

وسيتم في هذا الجانب من المشروع من دراسة البعد الاستراتيجي له من خلال معرفة الرؤية Vision العامة التي يطمح إليها المؤسس. كما سيتم تسليط الضوء على الدور الأساسي من وراء قيام المشروع Mission، والقيم التي سيرتكز عليها المشروع Values. كما سيتطرق الجانب الاستراتيجية للمشروع من ذكر بعض الأهداف الاستراتيجية طويلة وصغيرة المدى، وذلك نحو ربط الرؤية بالمشاريع والاعمال المرحلة التي يقوم عليها المشروع.

• الفصل الأول-الجانب الإداري

يتضمن الفصل الأول من مشروع دراسة الجدوى الاقتصادية دراسة وتحليل البعد الإداري اللازم، وذلك نحو تشغيل المشروع بشكل جيد. ولذلك يحتوي هذا الجزء من التقرير السيرة الذاتية للأشخاص المؤسسين، وإبراز دورهم على إدارة المشروع. كما يتضمن هذا الجزء رسم الهيكل التنظيمي للمشروع، وحجم العمالة والموظفين المطلوب تواجدهم لتشيد المشروع. بالإضافة الى ذلك يقوم الجانب الاداري من المشروع بإبراز أهمية نظام العمل والنظم واللوائح التي لابد من توافرها لتشغيل المشروع بشكل أمثل.

• الفصل الثاني- الجانب التشغيلي

يقوم الفصل الثاني من مشروع دراسة الجدوى الاقتصادية على أساس فهم الجانب التشغيلي اللازم لتحقيق الخدمات القائم لأجلها العمل بشكل مناسب. ومن المواد التي يناقشها هذا الفصل خطوط الإنتاج المختلفة والخدمات العامة التي يقدمها المشروع للزبائن. كما يتناول هذا الفصل تحليل فكرة المشروع بشكل أكبر، بالإضافة الى آلية تطويرها باستمرار. وكذلك يقوم هذا الجانب من المشروع بدراسة طرق العمليات التشغيلية للمشروع، مثل موقع المشروع، الأجهزة والأدوات ، المواد المستخدمة، الموردين، ... الخ. كما يقوم الجانب التشغيلي في المشروع بتسليط الضوء على طريقة العمل من حيث استخدام للمواد الأولية ومصادر الإنتاج، مروراً بطريقة التصنيع، الى الانهاء بالحصول على المنتج النهائي.

• الفصل الثالث – تحليل السوق

يتناول الفصل الثالث من مشروع دراسة الجدوى الاقتصادية جانب تحليل السوق، وتحديد حجم السوق المستهدف. كما يتضمن هذا الفصل دراسة أبرز احتياجات الزبائن والعملاء الغير مشبعة في السوق الحالي، بالإضافة الى طريقة عمل المنافسين. بالإضافة الى ذلك فإن هذا القسم يتضمن الميزة التي ينافس بها المشروع مثيلاته من الشركات، بالإضافة الى تحليل SWOT.

• الفصل الرابع-الجانب التسويقي

ويقوم هذا الفصل بدراسة البعد التسويقي للمشروع، والاستراتيجيات العامة التي يتعين على إدارة المشروع من بلوغها خلال الفترة القادمة. كما يقوم هذا القسم من المشروع بتحليل التكاليف التسويقية للمشروع، ومدى تأثيرها في تحقيق النتائج المرجوة. ويتضمن هذا الجانب كذلك استراتيجية المبيعات التي سيقوم عليها المشروع، بالإضافة الى التوقعات المستقبلية للمبيعات. بالإضافة الى تحليل العلامة التجارية، اختيار الشعار المناسب لقيام المشروع، خدمة العملاء، الدعاية والاعلان، وغيرها.

كما تم إضافة مادة Business Model للمشروع والذي يتناول العناصر التسعة الرئيسية في خلق المنتج والقيمة المضافة للزبائن، وهي كالتالي:

• الشركاء في المشروع
• نشاط المشروع
• القيمة المضافة
• العلاقات مع الزبائن
• النوعية المستهدفة من الزبائن
• مصادر الإنتاج
• التوزيع
• التكاليف
• الأرباح المحققة

• الفصل الخامس- الجانب المالي

يقوم الفصل الخامس من المشروع بتلخيص كافة الفصول السابقة، وتحويل نتائجها المحققة وفرضياتها المعتبرة الى حقائق مالية يسهل التعامل معها. ومن المواد التي سيتم مناقشتها في هذا الفصل، رأس المال المستمر والطرق المثلى لتمول المشروع. كما يتضمن هذا الجانب من دراسة الجدوى الاقتصادية المصاريف التشغيلية، البيانات المالية للمشروع للسنوات الثلاثة القادمة، الموازنة العامة للعام الجاري، بالإضافة الى المؤشرات المالية لنجاح المشروع.  

كما سيتم إضافة كل من الجوانب الرئيسية التالية بالنسبة لحالة خطة العمل Business Plan:

تعتبر خطة العمل business plan من الإجراءات الإدارية المتبعة في تحقيق النجاح في الاعمال التجارية الحاضرة. فبعد تقييم فكرة المشروع business idea ودراستها بشكل شامل، أتت مرحلة دراسة الجدوى الاقتصادية feasibility study للمشروع والتي تعتبر بوابة العمل لوضع الخطة business plan المناسبة لتحقيق النجاح والوصول لنتائج المشروع المرجوة. وتقوم خطة العمل بدور أساسي وكخارطة للطريق نحو تطوير المؤسسة وتحديث خطوط الإنتاج فيها وذلك بهدف أساسي هو تضخيم هامش الربحية المحققة maximize revenue، وذلك من خلال تحويل فكرة العمل الى مشاريع واعمال مدروسة. وقد قامت الشركة بتجزئة خطة العمل الى أربعة محاور رئيسية وهي دراسة الافراد والقدرة على التنفيذ، فرصة نجاح المشروع، اللوائح والنظم المطلوب تواجها، بالإضافة الى تحليل الإيرادات المتوقعة والمخاطر المحتملة. وفيما يلي تحليل هذه الجوانب الأربعة:

الافراد People

تبدأ مرحلة انشاء خطة العمل بمناقشة القدرات الكامنة لدى الافراد من مؤسسين ومدراء تنفيذيين، للعمل نحو تحقيق فكرة المشروع في الاتجاه الصحيح. وتتضمن هذه المرحلة دراسة وتحليل السيرة الذاتية CV’s لأصحاب القرار في تلك المؤسسة، من قدرات داخلية وخبرات سابقة تسهم في نجاح المشروع. فكم من مشروع ريادي وفكرة واعدة قد ضاعت او لم تحقق النجاح بسبب إدارة متواضعة القدرات او خبرات ليست كافية في تحويل فكرة المشروع الى عمل ونتائج إيجابية تسهم في الحفاظ على المؤسسة. بالإضافة الى ذلك يحتوي هذا الجزء من المشروع على الادراك العام لرواد العمل عن السوق المستهدف وسعة الاطلاع فيه، بالإضافة الى العلاقات الاجتماعية والروابط المساهمة في نجاح المشروع.

الفرصة Opportunity

اما الجانب الثاني في خطة العمل فإنه يقوم بدراسة جانب وجود الفرصة الملائمة في تحقيق الثراء والنجاح في الاعمال التجارية، ومدى قابلية تلك الفكرة للتطبيق من اجل تحقيق النتائج الإيجابية المستهدفة. وعادة ما تركز فرصة المشروع opportunity على عنصرين أساسيين هما، هل السوق المستهدف كبير market size ويتميز بقدرة نحو النمو growth rate ؟ وهل يعتبر السوق المستهدف قاطباً للزبائن attractive؟. ولذلك فإن أصحاب الاعمال الناجحة او المستثمرين investors عادة ما تبحث عن مشاريع تتواجد في أسواق كبيرة مفتوحة وقابلة للنمو، وذلك من اجل تقليل حجم المنافسة وزيادة المبيعات. وفي المقابل فإنه كلما كان حجم السوق صغير او ذات نمو متواضع، كلما زادت المنافسة وقلة فرصة النجاح –وبالتالي الخروج من الأسواق  مبكراً. وقد تتغير صفاة الأسواق تلك – حجم السوق والنمو-من وقت لآخر وذلك لأسباب مختلفة، مما يستوجب على المؤسسات الرائدة وأصحاب الاعمال من مراجعة خطة العمل بشكل دوري لاتخاذ قرار التغيير –إن وجد.

النظم واللوائح Context

وتتضمن خطة العمل كذلك جانب دراسة وتحليل النظم واللوائح-الجانب الثالث-الحالية والمتوقعة في المستقبل، والتي من شأنها تحويل بعض الاعمال والمشاريع الى فرص قائمة، وتأخير الأخرى من مشاريع مولدة للثروات الى الندرة. وتعتمد النظم واللوائح على جانب القوانين والتشريعات التي تضعها الحكومات، والتي قد تؤثر على قطاع العمل في سوق محدد- اما بالسلب او بالإيجاب. أو بعض الضوابط الدولية التي تشترك بها منظمات ودول عالمية والتي تفرضها على قطاع عمل محدد –والتي من خلالها يمكن ان تغير من مسار السوق والاعمال. ولذلك كان ولابد لأصحاب الاعمال من تدارك واستيعاب كافة النظم واللوائح ذات العلاقة والتي من شأنها توجيه الفرص وتقلبات الاعمال. وكذلك يجب ان يضع أصحاب المشاريع نصب اعينهم تلك التغيرات ومدى تأثيرها على الاعمال المستقبلية. بالإضافة الى ذلك فإن خطة العمل المميزة هي التي تحتوي على خطوات العمل البديلة والتي تراعي وجود وقيام بعض التغيرات في القوانين التجارية –المحلية والدولية- السائدة.

الإيرادات والمخاطر Risk and Reward

وتعد دراسة المخاطر من آخر خطوات بناء خطة العمل business plan المؤسسي، والتي تتضمن كذلك التنبؤ بالإيرادات المحققة.  وتحتوي خطة العمل على جانب دراسة المخاطر المتوقع حدوثها اثناء التقدم في خطوات المشروع بالنسبة لمراحل المشروع الثلاثة السابقة – الافراد، الفرص التجارية، اللوائح والنظم-الامر الذي سيزيد من فرصة نجاح وبقاء المؤسسة في المنافسة على المدى الطويل. فعلي سبيل المثال، تتناول خطة العمل دراسة تأثير خروج احد ابرز المدراء التنفيذين من الشركة؟ أو كيف ستتفاعل الشركة في ظل زيادة الحصة السوقية market share لإحدى المنافسين؟ .. الخ. وفي المقابل تتضمن هذه الخطة تحليل ودراسة انسب الاختيارات من حيث تحقيق اكبر الإيرادات المالية – الهدف الأول من قيام أي مشروع تجاري-مقابل اخذ اقل كلفة من المخاطر المحتملة.

• التكلفة المالية للمشروع

تعتمد تكلفة العمل في اعداد دراسة الجدوى الاقتصادية وخطة العمل اللازمة للمشروع على حجم الجهد الذي سيتم وضعة في المشروع. فكلما كان المشروع بسيط ومباشر كلما كانت تكلفته منخفضة، في حين ان تلك القيمة ستزداد كلما كان المشروع مركب ويتطلب المزيد من المصادر. كما أن تكلفة انشاء مثل تلك المشاريع يعتمد على حجم العمل التي تقوم به الشركة في تلك الفترة.

وبشكل عام، فإن تكلفة انشاء مشروع دراسة الجدوى الاقتصادية وخطة العمل للمشاريع الصغيرة والمتوسطة يتراوح ما بين 4,000 دينار كويتي ولغاية 6,000 دينار كويتي.

• المدة المطلوب لإنشاء العمل

كما تتغير المدة المطلوبة لإنشاء المشروع بالشكل المطلوب حسب ضغوط العمل، ونوع المشروع.

وبشكل عام فإن المدة المطلوبة لإنشاء مشروع دراسة الجدوى الاقتصادية وخطة العمل تتراوح مابين 45 يوماً ولغاية 75 يوماً.

Sharq I  Ahmed Al Jabeer St. I CBK Building-Opposite to Dar Al Awadi I Level 6

P.O. BOX 21407 – Safat 13075 Kuwait

Tel: +965 229-71156

Fax: +965 224-78734

Mob: +965 600-excpr (600-39277)

Email: info@excpr.com

Website: www.excpr.com

Business Model

Business Model

A Business Model describes the rationale of how a company creates, delivers, and captures value. This product is contain;

1.    Key Partners

The Key Partner subject is one of the most important part for the management in the company, which will allow them to understand all the ends that are relate and effecting the organization business. The Key Partners part will discuss the following items;

•      Key partners and the stakeholder

•      Key suppliers

•      Key resources and medical materials

•      Key activities and operation

2.    Key Activities

After that, the Key Activities is presenting the following items in more details. The Key Activities will help the management directors to understand the roles and responsibility in details. Also, the Key Activities part is un useful tools for the board of director to follow their investment and assets in high efficient way.   

•      Values propositions

•      Distribution channels

•      Customer relationship activities 

•      Revenue streams

3.    Value Propositions

The third part of the business model is called the Value Propositions; which include;

•      Values to customers

•      Current customer problems

•      Products and services provided by the company

•      Customer satisfy

4.    Customer Relationship

The Customer Relationship is one of the most important system for the company’s, which are looking to improve their business continuously.  The Customer Relationship part in the Business Model product will include the following points;

•      Customer expectation

•      Integration

•      Costs

5.    Customer Segments 

The Customer Segmentation will allow the company to save its resources, and serve small group of people with their special needs. The Customer Segment will discuss the following

•      The products 

•      VIP customer

6.    The Key Resources

The Key resources part is one of the important part in the Business Model, which will allow the top management in the organization to focus on their main resources, which will create the company’s image. The Key Resources section will discuss the three main business resources such as Capital, Manpower, and Raw material. Also this part of the project will present the following items;

•      Key resources required for the company

•      The Company distribution channels 

•      Revenue streams

7.    Channels

The Channels part is discussing the following points in the project. The customer will understand the best route for investing in the project.

•      Channels to be used

•      DASH channels integrity

•      Which one work best

•      The cost- efficient one

8.    Cost Structure

The Cost Structure part will present the cost and expenses profile for the company. The same unit will allow the managing directors to focus on their main activities and find out the losses part-, which should be fixe immediately. The Cost Structure will discuss the following;

•      The most important cost

•      Expensive resources

•      Expensive actives for the company

9.    Revenue streams 

At the same time, the Revenue Streams part will allow the management to understand the revenue profile for the business, and which part of the company should have more attention. The Revenue Streams part – which is the last part of the Business Model will discuss the following parts.

•      For what value the company’s customer really willing to pay

•      How currently they pay

Contact us now, for deliver such useful product, which is apply in the most global companies. 

EXCPR™ for Consultancy & Business Management

P.O. BOX 21407 – Safat 13075 Kuwait

Tel: +965 600-excpr (600-39277) 

Fax: +965 224-78734

Email: info@excpr.com 

Website: www.excpr.com

استراتيجية المؤسسات في السوق الكويتي

استراتيجية المؤسسات Corporate Strategy

الاستراتيجيات الأربعة الرئيسية في الاعمال وتطبيقها على السوق الكويتي

بلغ اجمالي حجم إيرادات الشركات الواقعة في بورصة الكويت خلال السنوات الخمسة الماضية مقدار 25.3 مليار دينار كويتي – مايعادل 83.2 مليار دولار امريكي- كما هو موضح في الشكل التالي. كما كانت نسبة الزيادة في صافي أرباح تلك الشركات مابين الفترة من 2011 و 2016 مقدار 19%، والذي يعكس معدل أداء السوق الكلي المتواضع. وقد تباين أداء الشركات الـ145 الواقعة في السوق الكويتي من حيث القدرة على تخطي عقبات وظروف السوق خلال الفترة السابقة، وذلك من خلال الاعتماد على استراتيجيات ورؤى مختلفة ساهمت في نجاح الإدارة التنفيذية. وتشير النتائج بأن 21.4% فقط هي نسبة الشركات التي استطاعت ادارتها التنفيذية من تجاوز تقلبات المرحلة السابقة بشكل جيد، وتحقيق أرباح جيدة. وقد قامت شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال بتقييم قرارات الإدارة التنفيذية الاستراتيجي في تلك الشركات، مع نموه إيراداتها السنوي. وفي هذا الصدد قال الرئيس التنفيذي في الشركة نايف عبدالجليل بستكي بأنه يمكن تعريف استراتيجية المؤسسات او Corporate Strategy بأنها الطريقة التي يستخدمها الرؤساء التنفيذين او الإدارة العليا في توزيع مصادر الإنتاج نحو اختيار الأسواق المناسبة للمنافسة. كما يمكن تعريفها على انها المهمة الأساسية للمؤسسات، لإضافة قيمة لوحدات العمل. أما بخصوص أهمية استراتيجية المؤسسات، فقد قال بستكي بأنها تعتبر احدى المهارات الأساسية والتي تقوم بتطوير الاعمال بشكل مستمر، والتي قد تخرج تلك المؤسسات من الأسواق مبكراً بسبب ضعف الخطة الاستراتيجية المعدة، أو أنها ستخسر جزء كبير من رأس المال المستثمر في أوقات قريبة. وعليه جاءت مثل تلك الاستراتيجيات والتي تقوم على أساس المهارات والامكانيات لدى القيادة التنفيذية والإدارية في المؤسسات لتضخيم أرباح المؤسسات، وتجاوز تغيرات الأسواق بحكمة عالية. 

وسيتم في هذا المشروع دراسة العلاقة المباشرة ما بين تطبيق استراتيجية المؤسسات corporate strategy وتأثيرها على أرباح المؤسسات الرائدة في السوق الكويتي. وسيتم ذلك من خلال معرفة انسب الاستراتيجيات التي تم استخدامها خلال السنوات الخمسة الماضية، والتي اثبتت نجاحها وفقاً للنتائج المعتمدة في مؤسسات الدولة. ويمكن تقسيم أنواع الاستراتيجيات التي تقوم عليها المؤسسات الحديثة الى أربعة أنواع رئيسية وهي (الاستحواذ وزيادة الحصة السوقية، سياسية تطوير المنتج، استراتيجية الدخول في أسواق جديدة، والتنوع). وفيما يلي جانب من نتائج المشروع الذي اقامته الشركة مؤخراً.

الاستحواذ على السوق market penetration

عادة ما تبدأ الشركات الناشئة بإتباع استراتيجية الاستحواذ market penetration في سنواتها الأولى، والتي تعتمد على زيادة حجم نفوذها في السوق. وتقوم استراتيجية الاستحواذ على السوق من خلال التركيز وتوجيه كافة المصادر على انتاج نوعية واحدة من المنتجات او الخدمات، بحيث تساهم في زيادة نسبة الحصة السوقية للشركة market share. أما بخصوص العلامات التي توضح ضرورة توجه الإدارة التنفيذية في المؤسسات نحو استراتيجيات جديدة، فهي تشبع السوق، انخفاض حجم السوق، بالإضافة الى تحقيق نتائج مالية متواضعة في فترات مستمرة. وكمثال على ذلك، فقد قام احد البنوك في دولة الكويت بزيادة عدد الافرع الداخلية له في الدولة، وذلك كنوع من زيادة حجم المنافسة ورفع قيمة حصته السوقية، كما قام باستقطاب الكوادر الجيدة في اغلب المناصب القيادية والتنفيذية، مما أدى ذلك الى تحقيق معدل نمو سنوي للإيرادات تجاوز 12.2% سنويا. وقد استفاد هذا البنك المحلي من هذه الاستراتيجية بتقليل حجم المخاطر وتقلبات السوق التي شهدتها الأسواق المحلية والعالمية خلال الفترة السابقة، ليتجاوز بها معدل نمو قطاع المصارف في دولة الكويت والتي كانت 7.3% سنوياً فقط. ومثال آخر على تطبيق استراتيجية زيادة حجم الاستحواذ في السوق كان من خلال احدى شركات التأمين في السوق الكويتي، والتي استطاعت مضاعفة معدل نتائجها المالية الجيدة لتصل الى 26.2% سنويا، وذلك بفضل الاعتماد على هوية ورؤية جديدة واضحة نابعة من العلاقة المتينة مع العملاء وتحقيق روح الشراكة معهم.

تطوير المنتج product development

ويقوم هذا النوع من الاستراتيجيات على أساس تطوير المنتجات والخدمات المقدمة للزبائن في السوق الحالي. ويعتمد هذا النوع من الاستراتيجيات على عامل الابداع، البحث والتطوير R&D لخطوط الإنتاج بشكل مستمر، وذلك نحو محاكاة حاجات ورغبات الأسواق. وعلى الرغم من العائد المالي الكبير الكامن وراء استراتيجية تطوير المنتجات، إلا أن تكلفتها الكبيرة والخوف من عدم نجاحها، تعد من الحواجز الرئيسية التي تعيق تنفيذ مثل تلك القرارات الاستراتيجية من قبل الإدارة التنفيذية او مجلس الإدارة-بشكل عام. كما أن الرضى بالنتائج الحالية وعدم الرغبة لبلوغ نجاحات إضافية، تعد هي الأخرى من المشاكل التي تقف امام تطور الاعمال.  وفي هذا الإطار قام أحد البنوك المحلية بإتباع استراتيجية جديدة في العام 2011 والتي تتمثل بتعظيم حقوق المساهمين على المدى الطويل والدخول في اعمال منخفضه المخاطر مما أدى الى ارتفاع قائمة الدخل الى 24.7% -على أساس سنوي. كما لم يغفل هذا البنك المحلي من الاهتمام بالمصادر البشرية وذلك من خلال استقطاب الكفاءات الجيدة، وتطوير قدرات وامكانيات العاملين لديه بشكل مستمر. اما بالنسبة لقطاع الاتصالات فقد استطاعت احدى شركاته من زيادة إيراداتها التشغيلية خلال السنوات القليلة الماضية لتصل الى 57.6% في 2015، وذلك بفضل اتباع استراتيجية تحسين المنتجات المقدمة بشكل  مستمر والاستثمار بالتكنولوجيا الحديثة بشكل اكبر. 

الأسواق الجديدة market development

ولما كانت الاستراتيجية السابقة- استراتيجية تطوير المنتج- تعتمد على مستوى المخاطر المرتفعة وذات التكلفة العالية، فإن النوع الثالث من استراتيجية المؤسسات – وهو اختيار الأسواق الجديدة- هو البديل الأمثل لمثل تلك الحالات. فمن خلال البحث عن أسواق ناشئة او جديدة، وتقديم نفس المنتجات والخدمات اليها، فإنه يمكن للمؤسسات من جني المزيد من الأرباح والنتائج المالية الإيجابية. وتتضمن استراتيجية الأسواق الجديدة البحث عن شريحة جديدة مستهدفة من الزبائن new segment، مستخدمين جدد، او مناطق جغرافية جديدة. وقد قامت احدى الشركات الكويتية الوقعة في قطاع العقار والبناء بالاعتماد على هذه الاستراتيجية خلال الفترة السابقة والبحث عن أسواق جغرافية جديدة، والتي استطاعت من خلاله تحقيق زيادة في حجم الإيرادات السنوية مقدارها 48.2% في العام 2015.

التنوع diversification

أما بالنسبة للنوع الأخير من الاستراتيجيات التي تتبعها المؤسسات العالمية، فانها تتناول آليه التنوع والبحث عن منتجات وأسواق جديدة في وقت واحد. ويقوم غالبية الإدارات التنفيذية في وقتنا الحاضر بالاعتماد على مثل هذا النوع من الاستراتيجيات، كونها تقوم على أساس رفع كفاءة الإنتاج – وذلك نحو استخدام مصادر الإنتاج الغير مستغلة لإنتاج منتجات إضافية في أسواق مختلفة. ويمكن اسقاط استراتيجية diversification على احدى شركات الخدمات المالية الرائدة في دولة الكويت والتي استطاعت من خلال استراتيجيات تنويع وتحسين منتجاتها، والمنافسة في أسواق إقليمية، من تحقيق المزيد من النتائج المالية الإيجابية بفضل تلك الاستراتيجية المتبعة. فقد حقق تلك المؤسسة نسبة نمو في صافي الأرباح السنوية للعام 2013 لتصل الى 24.7% مما جعلها في مقدمة شركات الخدمات المالية financial services في دولة الكويت. كما ان احدى شركات القطاع الصناعي في دولة الكويت قد استفادت –هي الأخرى- من مثل هذا النوع من الاستراتيجيات، لزيادة مبيعاتها المحققة خلال العام 2015. فقد استطاعت تلك الشركة من زيادة أرباحها بمقدار 32.1%، وذلك بفضل الاعتماد على رؤية استراتيجية واضحة تعتمد على تعميق العلاقات مع العملاء، وتطوير منتجاتها وخدماته المقدمة –من جانب، ومن توسيع أنشطتها جغرافياً-من جانب آخر.

وختاماً، قال بستكي بأن دور اتخاذ الاستراتيجيات المناسبة للمؤسسات هو دور حيوي تقوم به الإدارة التنفيذية، وذلك بهدف الحفاظ على أصول الشركة وسمعتها في السوق، بالإضافة الى زيادة رأس المال المستثمر. علاوة على ذلك، فإنها تساهم في زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح القياسية المنتظرة من حملة الأسهم وملاكها stockholder.  ولذلك فإن نجاح تحقيق النتائج المالية الإيجابية مرتبط بشكل كبير بقدرة الإدارة التنفيذية في الشركات على اتخاذ الاستراتيجيات الحاسمة التي تنقل المؤسسة من وضعها الحالي الى المرحلة المنشودة قبل فوات الأوان.