أهمية موقع المشروع التجاري في دولة الكويت
تقوم عملية
نجاح المشاريع التجارية على عناصر رئيسية هي رواد العمل، فكرة العمل، مكان المشروع
التجاري. ولذلك يهدف هذا المشروع الى دراسة حركة نشاط الزبائن على الطرق والشوارع
التجارية في دولة الكويت، والتي ستمكن المستثمرين-في البداية - لمعرفة أبرز الطرق
والشوارع الحيوية في دولة الكويت، وذلك نحو الاستثمار وإقامة مشاريع عقارية ذات
عائد استثماري جيد. كما أن محصلة نتائج هذا المشروع ستساهم بشكل اساسي في توجيه
رواد الاعمال نحو اختيار انسب المواقع الجغرافية لإقامة المشاريع –وخصوصاً تلك
التي تتعامل مع الزبائن بشكل مباشر B2C.
وكذلك فإن نتائج هذا المشروع ستساهم في
دعم عملية اتخاذ القرار التي ستعتمد عليه المؤسسات الكبرى في اختيار المواقع
الاعلانية الانسب لتسويق منتجاتها وخدماتها.
وفي هذا الإطار
صرح السيد نايف عبدالجليل بستكي –الرئيس التنفيذي لشركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال
EXCPR™ for Management Consultancy Services -بأن إقامة الشركة لمثل هذه المشاريع الرائدة جاءت من منطلق المسؤولية الاجتماعية
التي تتبناها الشركة نحو تطوير الاعمال التجارية، وتوفير كافة المعلومات والبيانات
بشكل حيادي ومعتدل. وأضاف بستكي بأن تقديم خلاصة هذا المشروع لأصحاب المصالح
ستساهم في تنمية المشاريع الصغيرة من خلال اختيار أنسب المواقع الجغرافية، استثمار
رأس المال نحو المشاريع العقارية ذات المردود المالي الجيد، والمحافظة على مصادر
الإنتاج وذلك من خلال اختيار المواقع الجيدة لإطلاق الحملات الإعلامية للشركات.
ولذلك فإن المشروع سيعتمد على تحليل أبرز الطرق والشوارع الرئيسية في دولة الكويت
ومدى تردد الزبائن عليها خلال فترات محددة.
المستثمر
العقاري
وتشير نتائج
البحث الذي اقامته شركة اكسبر للاستشارات وإدارة الاعمال بأن معدل مرور الزبائن على
الطرق والشوارع التجارية في دولة الكويت قد بلغ 1750 زبون في الساعة الواحدة. وكما
هو موضح في الشكل التالي، فإن الزبائن في دولة الكويت تتواجد بنسبة 44% من اجمالي
السوق الكويتي في منطقة السالمية، والتي تضم شوارع رئيسية مختلفة مثل شارع سالم
المبارك، شارع حمد المبارك، شارع حمود الزيد الخالد، شارع عمان، شارع قطر، شارع
بغداد. في حين احتلت منطقة شرق التجارية المركز الثاني في دولة الكويت وبنسبة 23%
من اجمالي الزبائن من مرتادي الطرق والشوارع الرئيسية في الدولة، والتي تضم هي
الأخرى شوارع رئيسية مثل، شارع مبارك الكبير، شارع جابر المبارك، شارع احمد
الجابر، شارع الشهداء، شارع السور، شارع خالد بن الوليد. وعلى الرغم من احتواء
منطقة حولي على ثلاثة شوارع تجارية معتمدة في هذه الدراسة وهي، شارع بيروت، شارع
تونس، وشارع ابن خلدون-إلا أنها تمثل حصة جيدة مقدارها 20% من اجمالي الزبائن في
دولة الكويت. وجاءت بعد ذلك منطقة القبلة –مركز الدولة التجاري- وبنسبة 13% من
إجمالي الزبائن من مرتادي الطرق والشوارع الرئيسية في دولة الكويت، والتي تضم
شوارع مهمة مثل شارع فهد السالم، شارع علي السالم، وشارع عبدالعزيز الصقر.
موقع المشروع التجاري
وتشير نتائج المشروع بأن شارع بيروت في منطقة حولي هو الأبرز من حيث
استقطاب اكبر اعداد الزبائن من مرتادي الطرق والشوارع الرئيسية في دولة الكويت،
بعدل بلغ 3060 زبون خلال الساعة الواحدة. في حين احتل شارع عمان في منطقة السالمية
المركز الثاني من حيث اعداد الزبائن من مستخدمي الشوارع الرئيسية في دولة الكويت
وبمعدل بلغ 2760 زبون خلال الساعة الواحدة. وكان المركز الثالث من نصيب منطقة
السالمية كذلك- وتحديداً شارع حمد المبارك – وبمعدل قارب 2570 زبون في الساعة
الواحدة. ويشكل شارع بغداد وشارع تونس أهمية بالغة كذلك من حيث معدل تواجد الزبائن
بشكل مستمر فيه، والذي بلغ 2340 و 2230 زبون في الساعة الواحدة –على التوالي. ويأتي
بعد ذلك شارع قطر في المركز السادس وبعدل مرور للزبائن قد بلغ 2160 في الساعة. ويوضح
الشكل التالي معدل تواجد/ مرور الزبائن على ابرز الطرق والشوارع الرئيسية في دولة
الكويت.
الإعلانات
التجارية
ويعتمد نسبة
النجاح في استثمار الإعلانات التجارية في تلك الشوارع على تكلفة تأجيرها، فمن خلال
تحصيل معدل نسبة اجار تلك الإعلانات التجارية على اعداد الزبائن من مرتادي تلك
الشوارع، فإن الناتج المحصل سيؤكد للشركات الراعية للاعلانات التجارية ما اذا كان
هذا الموقع هو الأنسب لوضع الإعلان التجاري عليه. ومن ناحية أخرى فإنه كلما كانت
تلك النسبة صغيرة، كلما دل ذلك على ضرورة رفع القيمة الاجارية للمساحة الاعلانية –وذلك
من وجهة نظر ملاك المساحة الاعلانية او المباني المشيدة.
وختم بستكي
تصريحة بأنه وكما اشارت نتائج هذا المشروع بأن منطقة السالمية ومنطقة شرق في دولة
الكويت هما الأبرز في المرحلة الحالية نحو الاستثمار بمشاريع عقارية حديثة. كما أن
شوارع رئيسية -مثل شارع بيروت في حولي، شارع عمان و شارع حمد المبارك في منطقة
السالمية، شارع مبارك الكبير وشارع جابر المبارك في منطقة شرق، وشارع فهد السالم في
الحي القبلي –هما الأبرز بالنسبة لإقامة المؤسسات التي تتعامل مع الزبائن بشكل
مباشر. في حين تعتمد فاعلية المصاريف التسويقية على إعلانات الشركات التجارية على
معدل التدوير المحصل مع اعداد الزبائن المتوقع استقطابهم ومشاهدته للإعلان
التجاري.
EXCPR™ for Consultancy
& Business Management
P.O. BOX 21407 – Safat
13075 Kuwait
Tel: +965 600-excpr
(600-39277) - Fax: +965 224-78734
