إعداد دراسة جدوى اقتصادية لمشروع
أولا - الجدوى التسويقية ( هل سيتم شراء مثل تلك الخدمة/المنتج)
1- هل المشروع عبارة عن منتج او خدمة ستقدم للزبون؟
2- ما هي الآلام أو المشاكل التي يواجهها الزبون وكيف سيتم معالجتها ؟ ماذا يريد الزبون ؟
3- من أين يحصل الزبون على المنتج/الخدمة حالياً؟ ماذا يعتقد الزبون بشأن المنتج/الخدمة المقدمة له حالياً؟
4- ما هو الانطباع الذي سيتركه منتجك/خدمتك بالنسبة للزبون؟ ما هي الإضافات التي سيقدمها منتجك/خدمتك بالنسبة الزبون؟
5- أين يتواجد الزبون حالياً؟
6- كيف سيتم الوصول إلى الزبون؟
7- لماذا سيقوم الزبون بالشراء منكم؟ ما هي الفائدة المستحقة بالنسبة للزبون؟
8- ما هي العوامل الخارجية التي من الممكن أن تؤثر على العمل؟
9- ما هي مدة بقاء هذا المنتج/الخدمة في الأسواق؟
10- ما هي الأمور التي تمنع المنافسين الجدد من الدخول إلى السوق؟
11- ما هو الحجم المتوقع للسوق؟
12- ما هو معدل النمو لهذا المنتج/الخدمة؟ هل لهذا المشروع اي ارتباطات مستقبلية بالنسبة للنمو؟
13- هل السوق مشبع حالياً؟
14- ما هو المعدل المتوقع لحصتكم في السوق؟ كم هو عدد زبائنكم؟
15- هل هذا السوق كبير ويحظى بنمو مستمر؟
ثانياً- الجدوى الفنية ( هل ممكن العمل بهذا المشروع؟ وهل يجب العمل به؟)
1- ما هي الاختيارات في تطوير الجانب الفني للمشروع؟
2- ما هي الاختيارات لإنتاج المنتج أو تقديم الخدمة؟ (البيت – عقد بالباطن – ترخيص – شراكة – اتحاد)
3- ما هي اختيارات بيع المنتج/الخدمة والتوزيع؟ (البيت – بيع بالجملة – بيع بالتجزئة – ترخيص – شراكة – اتحاد)
4- ما هي المصادر المطلوبة في العمل؟ وهل هي موجودة حالياً؟ (مهارات – مواد خام – مركبات – إمداد- أجهزة - ... الخ)
5- ما هي القوانين/التصاريح المطلوبة لمثل هذا العمل؟
6- هل هناك أي جوانب أخلاقية لابد من التطرق لها في مثل هذه المشاريع؟
ثالثاً- الجدوى المالية (هل هذه المغامرة مربحة من الجانب المالي؟)
1- ما هو الدخل المتوقع لهذا المشروع من جراء بيع المنتج او الخدمة؟
- من حيث الجانب التسويقي – ما هو حجم وحدات البيع؟ (الدولار الأمريكي)
- من حيث الجانب التسويقي – ما هو سعر بيع الوحدة الواحدة ؟ (الدولار الأمريكي)
- كم حيث الجانب التسويقي – ما هو إجمالي الدخل المتوقع للمشروع ؟
2- ما هي التغيرات والفرص المالية؟
الربح = الوحدات المباعة X ( سعر الوحدة – تكلفة الوحدة ) – التكلفة الثابتة للمشروع
3- هل هو مشروع مجدي فنياً؟ (تدفق الأموال)
4- كم هو رأس المال المستثمر؟
5- ما هي المخاطر المالية للمشروع؟ (متى سيتم استرجاع رأس المال – عدد الوحدات المحتاج بيعها لسد تكاليف المشروع – معدل العائد على الاستثمار)
6- ما هي الاختيارات لتمويل المشروع؟
7- المميزات المالية للمشروع والتي ستستقطب المستثمرين له؟
- هامش الربحية ( مجموع البيع – مجموع التكلفة). (أكثر من 20%)
- صافي هامش الربحية (هامش الربحية – الضرائب – الفوائد – الانخفاض بالقدر) . (أكثر من 10%)
- العائد على الاستثمار (أكثر من 15%)
- عدد سنوات استرجاع الأموال (اقل من 3 سنوات)
- عدد وحدات البيع ليتم مطابقة التكلفة
ملاحظة – لابد لمثل تلك الدراسات أن تستمر لفترة 3 سنوات حتى تبان فعاليتها
رابعاً – الجدوى في الجانب البشري (هل هذا المشروع هو الأنسب بالنسبة لنا؟)
1- ما هي اهتماماتنا؟
2- ما هي قيمنا؟
3- هل لدينا المهارات والقدرات المطلوبة؟
4- ما هي المهارات التي ليست لدينا حالياً؟
5- ما هي الخبرات الفنية والإدارية المطلوبة؟
6- من هم الملاك؟ وما هي وظائفهم؟
7- كيف هي توزيعه الملاك؟
8- من هي حجم العمالة المطلوبة؟
- كيف سينم إيجاد انسب الموظفين؟
- كيف سيتم تعويض الموظفين؟
- كيف سيتم تحفيز الموظفين؟
- ما هي الدورات التدريبية التي يحتاجونها؟
9- ما هي الخطة الإستراتيجية للمنظمة للنمو؟
- كيف سيتم التحكم والمحافظة على نوعية المنتج؟
- كيف سيتم تغيير الهيكل العام للشركة مع التغيرات المستقبلية؟
